帕罗斯，一场自我的战役

帕罗斯，一场自我的战役

当竞较场上没有对手，需施展出自身的十八般武艺征服台下观众，这，比有对手，压力更大。

原籍广西，后毕业于武汉大学图书馆学系的林白，借作品《一个人的***》闪亮登上文坛。小说中女性躯体与欲望的写作引起***性的轰动和***震撼力的效果，她在艺术上的***的勇气，她的奇妙的女性语言生成方式，她所表现出来的女人对性的另一种***更不能为人所道的隐秘经验，从对***及其***区域的***描摹出发，来阐述一个女性成长过程中的自我意识…… ，此后，一个人的***，成为一个传播度极高的词汇，犹如赵本山在春晚上创造出的“忽悠”。很多时候，我们的个人际遇与他人无关，对于刚刚起步的中国助浴***品牌亦是，***一步，在其他品牌未出现前，所谓的开疆拓土、破冰之旅，都是一个品牌的自我战役，当舞台上没有对手，需要施展出自身的十八般武艺，征服舞台下的观众，这，比有对手，压力更大。

孵化助浴产品市场，帕罗斯***站选在了大庆。现在，就让回眸往事的镜头切换到大庆——

温泉之乡，魅力大庆

百湖之城，油化之都，温泉之乡，世人赋予大庆的美丽名号。

在“2010中国休闲城市发展综合评价”活动中，大庆市荣获“中国休闲城市”荣誉称号。此活动是在***旅游局的支持下，由中国旅游协会休闲度假分会、***休闲标准化技术***会、人民网共同主办的，旨在通过衡量***4个直辖市、15个副省级城市和地级城市的休闲功能，树立休闲城市的示范品牌，促进城市休闲产品和服务的创新，体现“休闲创造快乐、休闲创造价值”的核心理念，为城市确立科学发展新路径。大庆能获此殊荣，与它的精品项目——温泉旅游密不可分。

把时间指针再往前面拨，在2006年度中国魅力城市展评活动中，大庆因表现优异，经涵盖文化、经济、环境、建筑、民俗、考古、旅游等多个领域13位******评委的***，***终，大庆在***100多家城市的角逐中，高票胜出，荣获中国十大“魅力城市”殊荣。

用现在看大庆发展的眼光，审视当年把营销之役放在可利用资源如此丰饶的大庆的帕罗斯***集团，可谓别具匠心，独具慧眼。

***齐下，终端制胜

终端为王，谁先抓住终端先机，制胜终端，谁就能取得营销全局的胜利。“得终端者得天下”，终端作为产品的***终“出海口”，作为实现销售的“临门一脚”，已经成为消费品生产企业的必争之地！

在熟悉的地方制造新卖点

盐浴一直驰骋在温泉度假这一块，现在要面对终端，启动大庆市场，经帕罗斯精心策划，牵手杜尔伯特连环湖温泉景区举办模特大赛，通过选秀提高温泉度假村知名度，带动温泉进行赢利，帕罗斯乘势借鸡生蛋，通过陈列产品，宣传物料投放，在为期三个月的初赛复赛环节向络驿不绝的来客做足宣传。另一方面，与该温泉度假区达成协议，针对慕名来参观本届模特大赛的游客可以免费试浴盐浴项目。

尝到甜头的杜尔伯特，后又与帕罗斯、新***性网站联手，成功举办了以“幸福PK婚纱照，幸福就来洗帕罗斯盐浴”为主题的活动，此活动在大庆和哈尔滨两地互动，线上网络与线下两地齐头并进。

钻石恒久远，一颗永流传。爱情，对一个女人来讲，就如全部身家。彼时，六六还没写出《双面胶》，《蜗居》的故事影子可能在另一个太空飘荡，现实中的郭海藻可能叫地下***？总之还没有***这个词。可女人的敏感使她们早有超前意识，适当地秀秀恩爱，让想插足者知难而退，不无必要。而对于真心相爱的伴侣，秀下婚纱照，可以去泡下温泉，去下哈尔滨的***大街，重拾久违的浪漫，这一切缘于婚纱照，这么美好的契机，让出游有了合理的措词；而对于新生代来讲，基于她们对婚纱的憧憬，使帕罗斯盐浴扎根在其心底，就是一种成功。

有如此市场需求，可以想见此项活动当年该有多火爆。

进驻商超帕罗斯独秀于春

行为学家认为，顾客的时尚购买行为，已经不仅是消费产品本身，同时还消费着品牌店的服务，消费着品牌店提供的咨询，消费着品牌店的时间。如何使消费者在消费物质产品的同时，消费产品带给他们的品牌文化、个性风格和价值观，纵览当今各***的化妆品品牌，用品牌的形象价值促进产品价值的增值，通过品牌的服务价值，加速产品价值的实现，已成为不争的实事。

帕罗斯深谙此道，面向终端，帕罗斯销售的不止是***产品，还有洗浴文化，在这个大文化背景下进行销售是帕罗斯精髓所在。***美容美体，发端于温泉洗浴，继而升级，有了异样华彩，当进入商超，其卖点依然在温泉洗浴上做文章，这就与其它品牌的化妆品之差异化，展示在消费者面前，无疑，带给了她们新鲜感，从而促进了购买。

做为新生事物，又兼具深远的文化背景，加之温泉盐浴优点的口碑传播铺垫，使帕罗斯进驻商超***告捷，迎得开门红。